+7 (499) 322-30-47  Москва

+7 (812) 385-59-71  Санкт-Петербург

8 (800) 222-34-18  Остальные регионы

Бесплатная консультация с юристом!

Как продать дорогую квартиру? Продажа элитной недвижимости

Привет всем, кто заглянул на огонёк! С вами Денис Кудерин – эксперт и автор статей популярного бизнес-журнала «ХитёрБобёр».

Тема публикации – элитная недвижимость. Статья будет полезна всем, кто хочет приобрести или продать такой тип жилья, а также тем, кто интересуется актуальными вопросами современного рынка недвижимости.

Итак, начинаем без лишних разговоров, ведь тема очень даже интересная!

Содержание

1. Что такое элитная недвижимость?

Словосочетание «элитная недвижимость» слышал каждый цивилизованный человек. Но в действительности далеко не все имеют реальное представление об этом типе жилья и его признаках.

«Элитное» — не синоним «дорогостоящего». Хотя стоимость такой недвижимости, безусловно, превышает средний ценовой сегмент, иногда в несколько раз. Однако высокая цена – далеко не главный показатель «элитности».

На современном рынке жилья действует изрядное количество нечистых на руку агентов, которые выдают за элитное жильё вполне обычные квартиры улучшенной планировки в новостройках. Поэтому тем, кто желает приобрести квартиру или дом реально элитного класса нужно для начала разобраться, что собой представляет такая недвижимость.

Элитное жильё – не всегда новое. Сюда относятся также квартиры, построенные в старых домах (например, в «сталинских») или зданиях, сделанных по авторским архитекторским проектам и существующих в единственном экземпляре.

В городе моего проживания Новосибирске есть известный каждому жителю «стоквартирный» дом, построенный в 30-х годах по проекту известного архитектора Крячкова.

Восьмиэтажное здание представляет собой памятник неоклассицизма и признано объектом культурного наследия. Квартиры в этом доме считаются элитными и имеют соответствующую стоимость.

Элитными бывают и современные квартиры в домах бизнес-класса, расположенные в престижных районах Москвы и других мегаполисов.

Отличительные черты современных элитных домов:

  • участие в проектировании архитекторов международного уровня;
  • минимальное число квартир в здании (не более 30-40);
  • дизайнерское оформление общественных территорий;
  • развитая инфраструктура прилежащего района.

Ещё одна общая черта таких зданий – это камерность, престижное месторасположение и относительно однородный состав жильцов. Покупая квартиру в таком доме, можно быть уверенным, что все ваши соседи будут людьми из высшего социального эшелона.

Нередко на стадии покупки потенциальные владельцы проходят «фэйс-контроль», а точнее, контроль на принадлежность к привилегированным слоям общества. Элитный дом – показатель престижа и финансового благополучия.

Приобретать, продавать, брать или сдавать в аренду элитное жильё лучше через профессиональных посредников. На нашем сайте есть подробная статья о том, как работают агентства недвижимости.

2. Классификация элитной недвижимости – ТОП-4 основных вида

Долгое время даже в риэлторской среде не существовало единого стандарта классификации элитной недвижимости. Но в 2013 году Российская Гильдия Риэлторов ввела всеобщую методику оценки элитных жилищных комплексов.

Хотя отдельные риэлторские агентства, девелоперы и застройщики используют свои собственные критерии классификации жилых объектов. Делается это больше в коммерческих целях: самостоятельно определить жильё как элитное и накинуть на него цену – выгодная практика, многократно повышающая доходы компаний.

О принципах и методах работы агентов на портале есть статья «Услуги риэлтора».

Мы же рекомендуем руководствоваться официальной классификацией элитной недвижимости при покупке и реализации жилья высшего класса.

Вид 1. Класс «Комфорт»

Относительно новый класс жилья, появившийся в РФ в 2009 году в период экономического кризиса. Девелоперы и застройщики разрабатывали тогда новые концепции, желая заинтересовать покупателей. Эти новшества были направлены на улучшение качества жилья и повышение удобства проживания.

Общие черты жилья класса «Комфорт»:

  • монолитные здания с просторными квартирами свободной планировки;
  • улучшенное теплоснабжение;
  • повышенный уровень шумоизоляции;
  • высота потолков более 3 м;
  • большие размеры кухонь и ванных;
  • благоустройство прилежащей территории;
  • наличие подземной парковки.

Общий архитектурный стиль таких конструкций – монументальность, основательность и солидность. Стоимость жилплощади на 20-25% выше среднерыночной цены. На ту же сумму дороже будет аренда квартиры в таком доме.

О том, как выгодно снять квартиру, на сайте есть подробная публикация.

Вид 2. Класс «Бизнес»

Характерная черта комплексов категории «Бизнес» — повышенная высотность зданий. В основном такие конструкции возводятся в столицах и мегаполисах. Дома строятся по авторским проектам архитекторов и часто существуют в единственном экземпляре.

Но главное отличие таких зданий – их модный дизайн плюс преобладание уникальных и экологичных материалов во внешней и внутренней отделке. Такие конструкции смотрятся стильно, современно и определяют «деловое» лицо города.

Вид 3. Класс «Де Люкс»

Здания уровня «Де Люкс» всегда располагаются в центральной части города, но в отличие от комплексов категории «Бизнес» характеризуются низкой этажностью. В самих домах ограниченное количество квартир.

Для строительства используются самые качественные и дорогие материалы, в основном натуральные – например, камень. Внутренняя отделка и дизайн отличаются продуманностью и оригинальными авторскими решениями.

Вид 4. Класс «Премиум»

К этому классу относятся многоэтажные комплексы, сочетающие в себе достоинства и признаки всех предыдущих разновидностей элитных строений, но обладающие и некоторыми дополнительными преимуществами.

В частности, дома уровня «Премиум» всегда имеют обширную придомовую территорию. Причем здесь располагаются не только объекты инфраструктуры, но и элементы ландшафтного дизайна – фонтаны, водоёмы, прогулочные парки, сады, обширные цветники и прочие изыски.

На придомовой территории расположены практически все нужные для комфортной жизни элементы инфраструктуры – чтобы живущим здесь людям можно было и не выезжать за пределы комплекса.

VIP-жильё можно использовать как для собственного проживания, так и в качестве источника дохода. Аренда квартир высшего класса приносит их обладателям стабильную прибыль. При этом стоимость такой недвижимости редко падает в цене.

О том, как грамотно и выгодно сдать квартиру, читайте соответствующий материал на нашем ресурсе.

В таблице наглядно представлены виды элитной недвижимости и их особенности:

3. Как выбрать элитное жилье при покупке – 5 полезных советов

Элитные квартиры и дома выбирают по разным критериям. Учитывается местоположение, класс недвижимости, стоимость, репутация застройщика.

В этом разделе мы собрали пять самых полезных советов, которыми нужно руководствоваться при выборе «премиального» жилья.

Совет 1. Обратите внимание на то, чтобы в доме использовалось нестандартное архитектурное решение

Каждое элитное здание отличается оригинальными архитектурными решениями, а квартиры – улучшенной и нестандартной планировкой. Сам дом не должен быть слишком большим: чем меньше квартир в здании, тем выше его статус.

Совет 2. Уточните площадь жилья

Площадь привилегированных квартир и домов должна быть не менее 150 кв. метров. Дорогие апартаменты и коттеджи нередко имеют площадь около 500 кв. метров, и это ещё не предел. Отдельные современные пентхаусы и квартиры перекрывают и этот диапазон.

Совет 3. Изучите качество технического оснащения

Все коммуникации в доме должны быть надёжными и современными. Обязательно присутствуют системы вентиляции и кондиционирования. Отделка выполняется исключительно с применением экологичных и природных материалов.

Особое внимание в престижных домах уделяется охранным системам. Жильцы таких домов должны чувствовать себя безопасно и не испытывать беспокойства за сохранность своего имущества. Часто в зданиях элитного типа работают внутренние охранные службы.

Совет 4. Проанализируйте инфраструктуру

Каждый отдельно взятый объект элитного класса имеет индивидуальную инфраструктуру. Например, в современных жилых комплексах повышенного комфорта есть свои парикмахерские, спортивные залы, фитнес-клубы, частные детские сады, бассейны, внутренние системы спутникового телевидения, сверхскоростной интернет.

Совет 5. Обратите внимание на придомовой участок

Территория, прилегающая к зданию, наилучшим образом характеризует статус элитного жилья. Прилежащее пространство должно быть ухоженным, благоустроенным, тихим, с паркингами закрытого типа, детскими площадками и озеленением.

4. Как продать элитную недвижимость – 7 простых шагов

Операции с недвижимостью всегда сопряжены с повышенными рисками и затратами времени. В особенной степени это касается элитных квартир, учитывая их стоимость.

Есть 2 варианта продажи жилья: самостоятельно и с помощью профессионального посредника. Первый способ – рискованный и не гарантирует нужного результата. Второй – более безопасен и позволяет решить вопрос гораздо быстрее.

Каждый продавец вправе выбрать сотрудничество с агентством недвижимости или воспользоваться услугами частного маклера. Главное, чтобы ваши посредники были надёжными, проверенными и квалифицированными.

О том, как работает частный риэлтор, читайте в соответствующей статье.

Теперь – пошаговая инструкция.

Шаг 1. Выбираем агентство элитной недвижимости

Как уже было сказано, продавать элитные квартиры с помощью профессионалов своего дела гораздо быстрее и выгоднее.

Мы советуем выбирать агентства, специализирующиеся именно на сегменте дорогого жилья. Контингент покупателей в этом секторе ограниченный, потому успех зависит от уровня информированности посредника и его личных связей.

Но не стоит забывать и об универсальных критериях выбора агентства:

  • срок работы на рынке недвижимости;
  • репутация;
  • наличие профессионального онлайн-ресурса;
  • количество филиалов компании;
  • отзывы и рекомендации ваших знакомых.

Некоторые компании пользуются в работе ускоренными схемами продаж – сами выкупают жильё у владельцев с целью последующей перепродажи. Подробнее об этом – в статье «Выкуп недвижимости».

Шаг 2. Подготавливаем квартиру к продаже

Если вы выбрали работу с посредником, все мероприятия по подготовке объекта к продаже проводит агентство. Персональный риэлтор создаёт подробное описание объекта, анализирует документацию и оформляет бумаги, если они отсутствуют.

Понадобится профессиональная съёмка квартиры, а в некоторых случаях – создание 3D проекта и печать фирменного буклета. Все эти мероприятия покажут ваш объект покупателям с самой выгодной стороны и ускорят процесс продажи.

Шаг 3. Оцениваем квартиру вместе с экспертами

Обязательный этап – экспертная оценка недвижимости. Профессионалы учитывают множество критериев и используют свой персональный опыт.

Квалифицированный агент, закрывший десятки успешных сделок, способен с первого осмотра безошибочно определить максимальную цену, за которую он сможет продать вашу квартиру.

Шаг 4. Ищем покупателей

Поиск потенциальных клиентов – опять же, дело посредника. Профессионал знает, где и как искать покупателей и делает всё необходимое, чтобы ускорить процесс.

Например, организовывает полномасштабную рекламную кампанию. Объект продвигается по всем доступным каналам – через интернет, ТВ, специализированные издания, баннеры, расположенные в непосредственной близости от объекта и по дороге к нему.

Шаг 5. Подписываем договор купли-продажи

Покупатель найден, теперь нужно подписать предварительный договор купли продажи. Этот документ устанавливает за участниками сделки конкретные обязательства: покупатель обязуется купить недвижимость, продавец – продать его.

Договор – своего рода демонстрация серьёзности намерений. Нередко при подписании документа покупатель передаёт задаток. Само соглашение оформляет агентство недвижимости, его сотрудники обязаны также следить за соблюдением законной стороны сделки.

Шаг 6. Регистрируем права собственности

Передача права собственности – ещё один ответственный этап сделки. Юридическая грамотность этой стадии зависит от уровня квалификации посредника. Желательно, чтобы при подписании необходимых бумаг присутствовал нотариус, который заверит соглашение официально.

Шаг 7. Получаем деньги и оплачиваем услуги агентства недвижимости

Агент организует подписание трёхстороннего договора между продавцом, покупателем и банком об аренде банковской ячейки. В документе указаны условия доступа к сейфу и список необходимых для этого документов.

После этого все участники сделки в сопровождении работника банка отправляются в депозитарий, где покупатель помещает деньги в ячейку и закрывает её. Получить эту сумму продавец сможет после того, как все документальные этапы сделки будут пройдены.

Это интересно:  Зачем нужна и что дает прописка в квартире? Гарантирует ли право собственности на жилье?

Свои проценты после окончания процедуры получает и сотрудник агентства.

Как сделать максимально безопасной сделку купли-продажи? Воспользоваться помощью профессиональных юристов. Если какие-то моменты процесса вызывают у вас вопросы и сомнения, лучше разрешить их заранее. Для этого воспользуйтесь квалифицированной юридической поддержкой портала Правовед.ру.

На сайте работают сотни профессиональных юристов и адвокатов, в том числе – специалистов по жилищным вопросам. Любые проблемы правового характера можно решить в режиме онлайн.

Вы просто выбираете нужный раздел права, формулируете свой вопрос и ждёте ответа специалиста. Пользователь вправе получить ответ бесплатно или предложить юристу гонорар, если проблема довольно сложная и требует поэтапного решения.

Всё что от вас требуется – это зайти на сайт Правовед.ру и воспользоваться простым и удобным функционалом.

5. Лучшие агентства недвижимости элитного жилья – обзор ТОП-3 компании

Выбор объекта – непростое мероприятие, особенно если ранее вы не занимались куплей-продажей элитного жилья. Мы хотим помочь нашим читателям, поэтому сделали обзор трёх наиболее надёжных компаний, специализирующихся на недвижимости высшего класса.

1) Славянский Двор

Агентство, специализирующееся на городской, загородной и коммерческой элитной недвижимости. Компания относится к лидерам своей сферы и оказывает огромное влияние на формирование и развитие рынка недвижимости в столице и Подмосковье.

Финансово-устойчивая и динамично развивающаяся фирма, работающая более 20 лет. В сфере интересов — продажа, покупка, аренда, управление недвижимостью. Здесь можно приобрести, продать и снять не только жилые объекты, но и офисы, помещения под рестораны и магазины.

2) Kalinka Group

Агентство недвижимости «Калинка-Груп» позиционирует себя как эксперта по элитной недвижимости жилого и коммерческого типа. Компания работает с городским и загородным жильём, поможет подыскать предприятиям офис в Москве, Петербурге и за границей.

Фирма была первой в России в сегменте дорогостоящей недвижимости. Когда компания начинала свою деятельность, в стране ещё не существовало элитного рынка недвижимости как такового. Агентство Kalinka Group освоило это направление и теперь считается признанным экспертом в своей сфере.

Компания основана в 1999 году. Штат сотрудников состоит из опытных брокеров, имеющих на счету не один десяток успешных сделок. Организация имеет множество призов, дипломов и наград, в том числе «Главную премию рынка недвижимости – 2015».

Агентство, работающее с элитной недвижимостью со дня основания. Оказывает полный спектр услуг, связанных с продажей, покупкой и арендой жилья высшего класса. Объекты, с которыми работает компания, соответствуют всем критериям элитной недвижимости – они располагаются в престижных районах, выполнены по авторским проектам, возведены с применением современных строительных технологий.

Ключевые направления деятельности фирмы – брокерские услуги, юридическое сопровождение сделок, инвестиционные проекты, консультации и управление продажами.

Для более полного понимания принципов работы риэлторских компаний читайте статью «Управление недвижимостью».

6. Как не стать жертвой мошенников при покупке элитной недвижимости – 4 главных правила

Приобретение элитной недвижимости – процедура непростая. Иногда это самая важная покупка в жизни человека, поэтому вопрос безопасности в этом деле чрезвычайно актуален. Мошенников, которые желают поживиться за чужой счёт, на рынке элитного жилья предостаточно.

Соблюдение простых правил поможет вам уберечься от аферистов.

Правило 1. Внимательно изучайте документы на недвижимость

Приобретая квартиру премиум категории, обязательно изучайте документы на неё. В первую очередь проверьте, все ли жильцы выписаны из квартиры на момент совершения сделки и нет ли других собственников жилплощади, которые впоследствии будут претендовать на долю недвижимости.

В противном случае сделка просто не состоится либо вас будет ждать длительное и не всегда успешное судебное разбирательство.

Правило 2. Выбирайте надежных застройщиков

Репутация застройщика – важнейший показатель качества жилья и гарант того, что приобретённая на стадии строительства квартира будет сдана вовремя.

Правило 3. Сведите к минимуму количество посредников

Без риэлтора при покупке/продаже дорогостоящего объекта не обойтись, но помимо них вам будут предлагать посреднические услуги десятки других предприимчивых деятелей.

Эксперты советуют отказываться от такой помощи, тем более что квалифицированный агент способен контролировать все этапы сделки вплоть до передачи ключей новым владельцам.

Правило 4. Страхуйте титульные риски

Страхование титульных рисков – способ обезопасить себя от непредвиденных ситуаций. Если окажется, что продавец не имеет законного права на операции с конкретной квартирой или объявятся другие владельцы жилья, вы сможете вернуть свои деньги за счет страховщика.

На каждом этапе сделки лучше всего консультироваться с профильными специалистами компании Правовед, о которой мы уже упоминали выше. Квалифицированная поддержка по всем направлениям жилищного права доступна пользователям бесплатно. От вас требуется лишь посетить ресурс Правовед.ру, выбрать нужный раздел и задать вопрос.

Рекомендую посмотреть интересное видео, в котором экс-голкипер «Зенита» Вячеслав Малафеев, а ныне президент группы компаний «М-16 Group» рассказывает об особенностях элитного рынка.

7. Заключение

Итак, уважаемые читатели, подведём итоги. Элитная недвижимость требует соответствующего отношения. Если вы хотите купить действительно качественное жильё уровня «де люкс» или «премиум», обращайтесь к профессиональным и надёжным посредникам.

Мы желаем вам успехов в сделках с недвижимостью! Будем рады, если оцените статью и оставите комментарии. До новых встреч!

Как продать элитную квартиру в Москве: семь шагов к выгодной сделке

Продажа недвижимости обычно сопряжена с хлопотами и рисками, не исключение и продажа элитных квартир. Нередко поиски покупателя затягиваются, а оформление всех документов занимает много времени. Как продать элитную квартиру без проблем и стоит ли делать это именно сейчас?

Тенденции и перспективы в секторе продаж элитного жилья

Интерес к элитному жилью не угасал никогда. Это достаточно стабильный сектор — всегда есть состоятельные люди, которым хочется приобрести статусную квартиру.

Однако эксперты отмечают, что темпы строительства элитного жилья сокращаются (особенно это касается центра Москвы). Следовательно, возникает дефицит элитного жилья, а это, как известно, всегда подогревает интерес.

Кроме того, спрос в последнее время сместился в сторону элитных квартир меньшей площади — если раньше таковой могла считаться жилая недвижимость от 200 кв. м, то сейчас покупатели все больше интересуются относительно компактным жильем класса люкс — их больше интересуют квартиры площадью от 100 до 150 кв. м.

Стоит также сказать, что цены на элитные квартиры сегодня немного снизились по сравнению с прошлым годом, однако при этом возросла, хотя и незначительно, стоимость люксовых апартаментов, поэтому однозначного стоимостного тренда в сфере элитной городской недвижимости нет. Стоит ли ждать дальнейшего понижения стоимости или продавать квартиру сейчас — решать только вам.

Продажа элитного жилья: самостоятельно или через агентство?

Итак, вы решились продать жилье, но с чего начать? Продажа элитных квартир имеет ряд тонкостей и особенностей. Как правило, это очень дорогое жилье, и найти покупателя бывает непросто. Ваша квартира — уникальное предложение, жилище человека состоятельного, с хорошим вкусом и высокими требованиями. Значит, и покупатель вам нужен такой же. Конечно, вы можете попробовать найти его самостоятельно . В этом случае вам придется провести анализ рынка, определить цену и развернуть рекламную кампанию, учитывая все правила маркетинга в данном сегменте.

Важно сразу назначить адекватную цену. Если стоимость квартиры будет занижена, вы потеряете деньги, если завышена — вам через какое-то время придется сделать скидку, что очень плохо для имиджа предложения — мы порой пренебрежительно смотрим на распродажи, не без оснований подозревая, что со скидной продаются вещи, потерявшие актуальность или с изъяном.

Когда цена определена, вам нужно донести свое предложение до покупателей, то есть разместить рекламу в журналах, газетах и в сети Интернет. Звучит просто, но на самом деле это целая наука — вам нужно точно знать, какими изданиями интересуется покупатель в данный момент, иначе велик шанс «не попасть в аудиторию». Нелишним будет также приобрести рекламные площади на билбордах и дорожных растяжках — опять же, они должны быть размещены там, где потенциальный покупатель сможет их заметить.

Будьте готовы к постоянным переговорам с людьми, которые интересуются вашей квартирой. Мы намеренно употребили слово «интересуются» — при продаже объекта недвижимости сегмента «элит» всегда возникает много любопытствующих, которые не собираются покупать жилье, а хотят «просто посмотреть», заранее понимая, что оно им не по карману.

К преимуществам самостоятельной продажи элитной квартиры можно отнести разве что экономию на услугах профессионалов, однако, будет ли это в итоге экономией для продавца — неизвестно.

Если вы хотите сберечь время и нервы, лучше заключить договор с агентством недвижимости . У этого варианта намного больше плюсов, чем минусов:

  1. Риелтор из агентства по продаже элитной недвижимости — профессионал, который досконально знает рынок и имеет доступ к широкому кругу покупателей, причем нередко не только в своем городе, но и в других регионах и даже за рубежом. У него много личных контактов, и не исключено, что он уже знает человека, который мог бы приобрести ваше жилье.
  2. Специалист точно оценит вашу квартиру, и стоимость впоследствии не придется корректировать.
  3. Работа с агентством открывает отличные возможности для рекламы. И речь не только о рекламе в профильных СМИ — ваша квартира попадет в базы данных агентства, а ведь именно они интересуют людей, желающих купить квартиру. Грамотное размещение рекламы и присутствие информации о вашем жилье в базе агентства значительно ускоряет поиск покупателя и, соответственно, продажу квартиры.
  4. Любой риелтор, работающий в сегменте элитной недвижимости, — переговорщик экстра-класса. Он владеет техникой переговоров и сможет продать вашу квартиру на самых выгодных для вас условиях.
  5. Социалист возьмет на себя демонстрацию квартиры потенциальным покупателям — и сможет презентовать ее наилучшим образом, подчеркнув значимые для клиента достоинства жилья.
  6. Вы продадите квартиру в кратчайшие сроки.
  7. Агентство юридически полностью сопровождает каждую сделку.
  8. Агентство позволит вам до определенного момента сохранить инкогнито.
  9. Юристы риелторского агентства позволят вам оптимизировать налоговые выплаты по итогам сделки.
  10. Вы практически не участвуете в процессе продажи.

Пошаговая инструкция по продаже элитных апартаментов и квартир

Очевидно, что с помощью агентства продажа элитных квартир (при условии, что вы выбрали профессионалов своего дела) и быстрее, и выгоднее. Конечно, каждого клиента интересует вопрос: «Насколько быстрее?». Однако заочно здесь сказать ничего нельзя — многое зависит от особенностей самого жилья: его размера, расположения, цены, а также от талантов и усердия самого агента.

Как выбрать агентство, которое соответствует вашим высоким требованиям, и продать квартиру с максимальной выгодой? Вот пошаговая инструкция для хозяев.

Выбор агентства элитной недвижимости:
шаг 1

Это самый важный этап: от выбора агентства зависят и сроки, и условия сделки. Мы рекомендуем выбирать те компании, которые специализируются именно на продаже элитной недвижимости. Круг покупателей в этом секторе очень узкий, и многое держится на личных связях. Очевидно, что агент, который обычно имеет дело с малогабаритными квартирами экономкласса в Подмосковье, просто не имеет нужных знакомств и опыта работы в элитном сегменте.

Поговорите со знакомыми, возможно, у них уже есть опыт работы с выбранным вами агентством. Клиентура компании говорит о ее компетентности намного больше, чем любая реклама. Если услугами определенного агентства активно пользуются знаменитые бизнесмены, политики и деятели шоу-бизнеса, значит, оно действительно чего-то стоит.

Важен и срок работы на рынке. Желательно, чтобы он был не менее 10-ти лет. И, разумеется, крайне важен и опыт отдельно взятых специалистов, работающих на это агентство. Нет нужды упоминать, что у агентства должны быть все необходимые лицензии и разрешительные документы.

Это интересно:  Какие документы нужны для выписки из квартиры ребенка и последующей его прописки в другую жилую площадь? Порядок действий, которые необходимо совершить, чтобы выписать детей из жилого помещения

Офис агентства также может многое сказать о его надежности. Если офис презентабельный, с приятной атмосферой и расположен в престижном районе города — это обнадеживающий знак.

Договор с агентством — крайне важный документ. И здесь действует несложное правило: чем он понятней, прозрачней и проще, тем лучше. Витиеватые формулировки, пункты, набранные мелким шрифтом, спорные моменты — все это должно, как минимум, насторожить. Но даже если договор на первый взгляд не вызывает никаких вопросов, не торопитесь — проконсультируйтесь с независимым юристом. Солидное агентство не станет давить на вас, торопить или намекать, что «на ваше жилье уже есть отличный покупатель, но если вы промешкаете пару дней, вы его упустите».

Подготовка квартиры к продаже: шаг 2

Все мероприятия по подготовке жилья к продаже проводит агентство. В список задач входит создание подробного описания квартиры, анализ имеющихся документов и оформление недостающих, подготовка квартиры к съемке и профессиональная фотосессия, а также создание 3D-проекции объекта, краткой презентации и фирменного буклета. Все это позволяет показать вашу квартиру потенциальным покупателям с самой выгодной стороны.

Оценка квартиры: шаг 3

Следующий этап — экспертная оценка квартиры. При оценке учитывается множество факторов: статус и уровень самого дома и его окружения, ремонт, престижность района и многое другое. Не следует списывать со счетов и личный опыт вашего персонального риелтора. Опытный агент, совершивший десятки удачных сделок, безошибочно назовет вам ту цену, за которую квартира действительно может быть успешно продана.

Поиск покупателей: шаг 4

Грамотная реклама — половина успеха. Крупные агентства элитной недвижимости ведут рекламную кампанию «по всем фронтам» — ваша квартира попадает в базы агентства, объявления о ее продаже размещаются именно в тех журналах и на тех сайтах, которыми интересуются потенциальные покупатели элитной недвижимости, в ход идут личные связи, осуществляется адресная клиентская рассылка, при необходимости размещается и наружная реклама. Премиум-квартиры требуют такой же по уровню рекламы, поэтому все баннеры и рекламные блоки будут оформлены соответственно. Вы получите полный отчет о рекламной кампании, а также о ее эффективности.

Показ элитной недвижимости покупателям также имеет свои особенности, например, всех желающих посмотреть объект проверяет служба безопасности агентства. Это делается для вашей безопасности. По тем же соображениям вы сами не будете контактировать с покупателями.

Подписание предварительного договора купли-продажи: шаг 5

Предварительный договор купли-продажи квартиры — это документ, который устанавливает за обеими сторонами сделки определенные обязательства: покупатель обязуется приобрести жилье, а продавец — продать его. Это своеобразная гарантия того, что сделка не сорвется и обе стороны настроены серьезно. Иногда при подписании этого документа покупатель вносит задаток. Договор готовит агентство, оно же следит за соблюдением всех формальностей.

Подписание договора купли-продажи и закладка денег в ячейку: шаг 6

Сделка практически совершена, осталось лишь подписать договор купли-продажи и осуществить передачу денежных средств. С помощью агента вы заключаете трехсторонний договор между вами, покупателем и банком о предоставлении в аренду сейфовой ячейки. В нем будут описаны условия вашего доступа к ячейке и необходимые для этого документы. После подписания договора вы в сопровождении покупателя и сотрудника банка отправляетесь в депозитарий, где покупатель положит деньги в ячейку. Вы сможете забрать их, когда будет пройден последний этап. Все перечисленные этапы обычно проводятся под бдительным контролем сотрудников службы безопасности, услуги которых предоставляются агентствами элитной недвижимости.

Регистрация права собственности и получение денег: шаг 7

После заключения договора купли-продажи и внесения платы за квартиру необходимо зарегистрировать право покупателя на приобретенные апартаменты. Этот процесс требует определенного пакета документов и может растянуться на несколько недель, хотя участие агента обычно сокращает этот срок. После этого подписывается акт приемки-передачи жилья, вы отдаете новому владельцу ключи и забираете деньги из депозитария.

Как видно из всего вышесказанного, опытный агент из серьезной компании — гарантия того, что квартира будет продана быстро, а сделка пройдет гладко и без неприятных сюрпризов.

Как продавать элитную недвижимость: 3 шага к успеху

Продавать элитную недвижимость сложно. Ведь такая покупка не каждому по карману. Поэтому методы и принципы, которые используются в продаже жилья эконом и комфорт класса здесь, в лучшем случае, не работают. А в худшем – могут помешать быстро закрыть сделку. Задумавшись над тем, как продать элитную недвижимость, готовьтесь к длительному процессу и крупным вложениям в полномасштабную рекламу. Не знаете с чего начать? Онлайн-площадка Homsters.kz рассказывает о том, как в 3 шага достичь успеха.

Как определить элитность недвижимости?

Как таковых, точных параметров не существует. Однако есть перечень факторов, наличие которых позволит вам отнести недвижимость к элитному классу. Дорогим считается жилье, которое:

  • имеет презентабельный внешний вид;
  • построено из качественных материалов;
  • имеет собственный подземный или наземный паркинг;
  • находится рядом с развитой инфраструктурой;
  • имеет свою собственную инфраструктуру (на территории — детская и спортивная площадка, магазин в формате «у дома», химчистка, аптека, медцентр, рядом – зеленая зона, выход к водоему, и т.д.);
  • расположено в престижном районе города;
  • имеет уникальную планировку и большую площадь;
  • управляется специально созданной для этого компанией (уборка снега, подстригание газонов, контроль за освещением и работой домофонов,их аналогов);
  • охраняется по всей территории; имеет закрытый въезд / выезд (шлагбаум);
  • включает в себя дополнительные удобства (например, обогрев крыши).

Если хотя бы несколько параметров включены в ваше предложение, тогда его можно отнести к категории элитного жилья. А теперь перейдем к тому, как продавать элитную недвижимость.

Шаг 1. Изучить покупателя

Первый шаг к успешной продаже элитной недвижимости в том, чтобы правильно определить своего покупателя. Понимая его потребности, желания и интересы, вы сможете узнать, на чем именно стоит сделать акцент, чтобы покупатель нашелся быстро.

Для начала ответьте сами себе на вопрос: «Кто покупает элитную недвижимость?». Скорее всего, вы сразу вспомните про успешных предпринимателей, чиновников высокого ранга, топ-менеджеров отечественных и зарубежных компаний, известных людей вашего региона. А что важно для таких людей? Комфорт, престиж, эксклюзивность. Исходя из этого, учитывайте, что слишком низкая цена их может отпугнуть. Они посчитают ваше предложение недостаточно дорогим для себя, таким, которым нельзя похвастать в своем окружении. Если в вашей недвижимости есть что-то уникальное, то не забудьте на этом сделать акцент.

Еще один вариант потенциального покупателя – это юридические лица, которые могут приобретать жилье для своих сотрудников, к примеру, посольства иностранных государств могут покупать как резиденции для послов, так и помещения для размещения посольств. Здесь преимуществом станет близкое расположение транспортной развязки, наличие парковки, близость помещения к деловому центру города.

Таким образом, формировать свое предложение следует исходя из потребностей и пожеланий тех, кому вы свою недвижимость планируете продавать.

Шаг 2. Определить цену

Как продать элитную недвижимость выгодно? Правильно определить ее цену. Адекватная цена поможет «вашему» покупателю вас найти. Правда она абсолютно не застраховывает вас от звонков и заявок на «посмотреть». Будьте готовы к тому, что таковых будет много – это типичная ситуация для рынка элитной недвижимости.

Определить стоимость квартиры достаточно сложно, особенно если вы не являетесь профессиональным риелтором. Здесь у вас есть два варианта: определить цену самому или же обратиться за помощью к профессионалу. В первом случае готовьтесь к тому, что придется изучать и анализировать большой объем информации, на что затрачивается довольно много времени. Кроме того, есть вероятность того, что вы сделаете неверный шаг.

Сотрудничество с профессиональным риелтором в этом случае повышает ваши шансы на выгодную сделку. Во-первых, он точно знает, какие тенденции, и какова ситуация на рынке РК сегодня. Во-вторых, помимо тех каналов для рекламы, которые можете использовать вы, будут задействованы личные связи и массовые рассылки. Но об этом ниже.

Шаг 3. Дать правильную рекламу

Рекламировать дорогую недвижимость следует всеми возможными способами. Учитывая, что сегодня люди много времени проводят в интернете, возьмите на вооружение все инструменты продвижения вашего предложения в сети. При этом не забывайте, что ваше объявление должно быть составлено грамотно, максимально информативно и быть полезным для вашей аудитории. Помимо текстового описания обязательно используйте качественные фотографии и видеролики. Такую возможность, например, вам готова предоставить онлайн-площадка Homsters.kz.

Эффективными инструментами для рекламирования элитной недвижимости в интернет являются:

  • Серия e-mail рассылок. Правда, данный вариант доступен в основном агентствам недвижимости и профессиональным риелторам, которые имеют и регулярно пополняют свою базу контактов.
  • Контекстная реклама и баннера, которые следует разместить на самых популярных интернет-порталах города.
  • Объявления на интернет-ресурсах. При этом желательно воспользоваться всеми возможностями, которые предоставляет портал или площадка. Ваше объявление должно оправдывать высокую цену.
  • Качественные фотографии, сделать которые должен профессиональный фотограф интерьеров.
  • 3D-виртуальный тур, который может посмотреть любой желающий в режиме онлайн.
  • Видео-реклама (видеоролики без использования спецэффектов, монтажа). Размещать ее можно на телевидении, крупных городских порталах, корпоративных сайтах, на отдельной интернет-странице, рассказывающей про объект.

Каждый из инструментов может быть использован по отдельности или же в совокупности с другими. В случае с продажей элитной недвижимости важно понимать, что нужно очень четко таргетировать свою целевую аудиторию и настроиться на системную работу с ней с помощью вышеуказанных инструментов. Продажа такой недвижимости дело не быстрое, но увлекательное и требующее от продавца определенного мастерства и знания не только маркетинговых инструментов, а и человеческой психологии.

Совет: Прежде чем принять решение выходить на рынок с предложением о продаже элитной недвижимости или нет, обязательно изучите тенденции. Так в 2016 году средняя цена на элитную недвижимость по РК от застройщиков – 427 тыс. тг/кв.м (по данным Forbes.kz). В отличие от других сегментов жилой недвижимости, цена на элитное жилье не падает.

С какими проблемами вы столкнулись во время продажи элитной недвижимости? Помогли ли Вам наши советы? Пишите в комментариях.

Эффективные способы продажи элитного жилья

Госпошлина за переход права собственности на квартиру: как рассчитать

Как сособственнику продать свою долю без согласия остальных

Как продать элитную квартиру — кто покупатель, алгоритм продажи самостоятельно, особенности рекламы, продажа через агентство недвижимости.

Этим вопросом задается достаточно большая часть собственников, занимающихся продажей элитных квартир. Сегодня дам небольшой ответ-инструкцию на эту тему.

В хорошем себе не откажешь и это нормально, многим хочется комфортно жить и я только рад за тех, кому это удается.

С комфортной недвижимостью есть один нюанс – ее сложно продавать и поэтому собственникам необходимо быть готовым к широкомасштабной рекламе и длительной продаже, хотя на все воля случая, конечно.

Прежде всего некоторые тенденции рынка.

Продажи квартир эконом-класса идут с трудом, про продажу элитного жилья скажу тоже самое. Второе: покупателей для квартиры вашего типа, немного.

Если затянуть надолго продажу квартиры, то при сегодняшнем состоянии рынка, цена квартиры может упасть, плюс обесценятся деньги после очередной инфляции и, в результате, можно недополучить солидную сумму денег.

Как продать элитную квартиру: кто клиент

Многие собственники, прежде чем найти способ, как продать элитную квартиру, пытаются продавать ее теми способами, которые применяются для эконом-класса и это неправильно, точнее не результативно.

Прежде всего, надо разобраться, что влияет на поиск и нахождение потенциального покупателя при продаже элитной квартиры:

  1. Кризис. Он, как мне кажется, не прекращался, хотя смотря в какой сфере, но покупательская способность зависит от этого фактора бесспорно.;
  2. Отток жителей города в другие регионы. Можно сказать бич не только Дальневосточного региона, но и многих регионов России;
  3. Развитие Интернета, который предполагает более успешную и быструю продажу тех квартир, которые профессионально и качественно рекламируются.
Это интересно:  Как аннулировать (отменить) завещание на квартиру в 2020 году

Кто они, покупатели элитных квартир?

Для того, чтобы определиться с поиском, надо сначала понять кого мы ищем. И здесь напрашиваются несколько вариантов.

  • родственники, друзья, коллеги по работе, бизнесу и проч. Они уже знают вас, доверяют вам, они, возможно, бывали у вас в гостях и знают квартиру. Эти факторы облегчают продажу.
  • успешные предприниматели, чиновники высокого ранга, топ-менеджеры ведущих компаний, в большей степени топливно-энергетического и металлургического комплекса, а также крупных иностранных компаний.

2. Юридические лица (только, если квартира годна для размещения офиса или представительства).

Пути продажи элитной квартиры

Чаще всего продажей элитных квартир занимаются посредники, потому что собственникам квартир нет резона тратить свое время на рекламу, продажу и организационные моменты, их время стоит дороже, чем они сэкономят на специалисте.

Но что делать, если такого специалиста нет? Выход один – продавать самостоятельно! Итак, варианты:

  1. Самостоятельная продажа элитной квартиры;
  2. Продажа элитной квартиры, через агентство недвижимости.

Рассмотрим по-порядку каждый из предложенных пунктов, чтобы понять, как продать элитную квартиру будет проще или выгоднее.

Как продать элитную квартиру самостоятельно

  1. Правильная оценка квартиры. Это, наверное первое и главное, с чем стоит определиться, после того, как вы поставили перед собой вопрос, как продать элитную квартиру. От того, насколько верно вы войдете на рынок, насколько адекватна ситуации на рынке недвижимости будет цена, так и пойдет продажа элитной квартиры – успешно или не очень.
  2. Обширная реклама
  • печатные издания (можно использовать как деловые, так и глянцевые). Но, здесь можно не попасть в целевую аудиторию;
  • телевидение (использование видеороликов и бегущей строки). Может оказаться не всегда эффективным, хотя и публичным способом. Почему? Элементарно, потенциальные покупатели могут просто не смотреть телевизор. Я сам уже несколько лет наблюдаю тенденцию отказа успешных людей от просмотра телевизора, что и сам практикую уже, наверное, лет пять;
  • Интернет (объявления, баннеры, рассылка). Довольно популярное в последнее время направление, ведь вы нашли эту статью просто забив запрос «как продать элитную квартиру», вот так же и потенциальные клиенты могут найти ваше объявление, например по запросу «продам элитную квартиру». Использование баннеров на крупных порталах прямо или косвенно связанных с недвижимостью тоже может дать положительный эффект. И, конечно. Рассылка по базам подписчиков – пока еще молодое, но успешно используемое направление в рекламе. Здесь лишь необходимо найти владельца большой базы подписчиков вашего города, по тематике близкой к недвижимости или бизнесу;
  • наружная реклама(растяжки, баннеры). Подойдут такие форматы, которые часто используются при продаже квартир эконом-класса (растяжки на балконах с номером телефона на красном фоне). Более дорогое удовольствие, но и более эффективное – билборды на оживленных перекрестках в центральной части города.

Виды рекламы элитной квартиры

  1. Видео-реклама (видеоролики без спецэффектов и монтажа). Где размещать: телевидение, крупные городские порталы, корпоративные сайты, на отдельной Интернет-странице объекта;
  2. 3D-виртуальный тур для просмотра его в режиме Онлайн;
  3. Качественные фото, сделанные под заказ профессиональным фотографом интерьеров;
  4. Баннеры и баннеры-растяжки, на трассе по направлению к вашему дому и на самом доме;
  5. Объявления на Интернет-досках объявлений. Только VIP и Премиум объявления;
  6. Контекстная и банерная реклама на Интернет-порталах города;
  7. Печать буклетов и распространение их по салонам красоты, фитнес-клубам, ресторанам, спа-салонам и проч.;
  8. Рассылка предложений о покупке квартиры коммерческим организациям (только, если квартира подойдет под размещение офиса банка или организации).

Какая реклама продажи элитной квартиры неэффективна

  • расклейка объявлений по районам города
  • подача объявлений в печатные СМИ

В качестве исключения можно попробовать полноцветную расклейку объявлений формата А4 и А5 на домах повышенной комфортности.

Грамотно и профессионально организованная реклама объекта недвижимости, может дать положительный результат. Однако, неверно выставленная цена, изначально обречет все старания в этом направлении, на провал.

Как продать элитную квартиру через агентство недвижимости

Рассмотрим продажу через АН. Если у вас в городе найдется агентство недвижимости, которое твердо ответит на вопрос:

  • Как продать элитную квартиру?
  • Заключайте с нами договор и успешная продажа элитной квартиры гарантирована!

В этом случае, только остается пожелать попутного ветра. Но, как показывает практика, продажа элитной недвижимости дело достаточно эксклюзивное и требует от агента, да и самого агентства серьезного напряжения сил и мыслительной деятельности.

Чаще всего агентства недвижимости делают ошибку, обещая продать, но занимаются этим по накатанной, на жилье эконом класса, колее. В этом случае собственнику следует серьезно подойти в выбору агента и агентства недвижимости.

Выбрав действительно рабочую лошадку, можно выиграть.

  1. срочная продажа элитной квартиры (-30% от стоимости, т.е. квартира идет, т.с. « с молотка»)
  2. Продажа элитной квартиры через профессионала (с оплатой рекламы)

Со срочной продажей элитной квартиры, думаю и так понятно, поэтому рассмотрим продажу через риэлтора. Здесь вам следует понять несколько нюансов:

  1. Продажа элитной квартиры — это штучная, серьезная работа, которая требует творческих усилий. И если риэлтор не получает ничего на старте, то он не будет продавать ее хорошо.
  2. Если вы не хотите доверить продажу вашего объекта риэлторам, которые хотят «попродавать» объект или просто попробовать свои силы, потренироваться и т.д., то вы должны быть готовы платить за рекламу объекта уже на начальном (стартовом) этапе, т.к. работа специалиста, который действительно занимается продажей недвижимости профессионально — стоит денег.
  3. Вы можете оформить один договор на рекламу объекта, с указанием сметы расходов и видов рекламы, по согласованности с вами. А второй договор уже на риэлторские услуги. Это выгодно для вас, т.к. на первом этапе выяснится компетентность и уровень профессионализма риэлтора с которым вы работаете.

Если риэлтор не устроит, то можно прекратить с ним работать, не заключив или не продлив второй договор.

Не так давно были времена, когда достаточно было просто предоставить объект риэлтору, не вкладывая никаких денег в рекламу, и через некоторое время сделка совершалась.

Однако, сегодня, кризис и Интернет, внесли кардинальные изменения в поиск и нахождение потенциального покупателя.

И этот процесс уже не будет таким, как раньше. Это надо понять и это надо принять.

Гарантия продажи элитной квартиры
Любой собственник, при заключении эксклюзивного договора с АН всегда захочет иметь гарантию продажи элитной квартиры по установленной цене и в желаемые сроки.

Профессиональный риэлтор о гарантиях скажет просто: даст только прогнозы и рекомендации, т.к гарантировать что-то на рынке недвижимости нереально, как впрочем, и всего, что касается России в целом.

Если не заключать эксклюзив на продажу элитной квартиры
Без эксклюзивного договора с риэлтором, любой потенциальный покупатель может спокойно найти сам объект, его расположение и контакты собственника недвижимости.

Затем этот потенциальный покупатель, может попросить родственников или знакомых, позвонить риэлтору, выяснить характеристики объекта, сходить на просмотр, а затем снизить стоимость объекта за счет исключения комиссии риэлтора.

Если у покупателя есть такая возможность, то он обязательно это сделает, а профессиональный риэлтор, зная эту схему, просто не будет работать без эксклюзивного договора.

Идея, доверить продажу крутому и раскрученному АН, может не иметь успеха, т.к. может случиться так, что в АН отсутствует риэлтор, специализирующийся на продаже элитной недвижимости и грамотная реклама.

Сегодня вы узнали, как продать элитную квартиру и теперь решение только за вами.

Как продать дорогую квартиру

Элитная недвижимость в настоящее время переживает не самые лучшие времена: активность покупателей в данном сегменте снижается с каждым годом, а стоимость жилья премиум-класса, по оценкам аналитиков, неуклонно растет. Причин уменьшения востребованности жилья премиум-класса несколько. Основная – это пресыщенность рынка. Количество желающих приобрести элитную квартиру в несколько раз меньше имеющихся на рынке предложений о продаже.

По данным специалистов, процесс купли-продажи жилой недвижимости такого уровня имеет свои особенности, о которых необходимо заранее знать тем, кто хочет продать дорогую квартиру.

Как быстро продать дорогую квартиру

1. Продавцу дорогой квартиры необходимо выбрать агентство недвижимости, которое будет заниматься полным спектром необходимых услуг – от проверки имеющихся документов на собственность до заключения сделки купли-продажи. Агентство лучше всего выбирать по следующим критериям: длительный период активной и успешной работы, разветвлённая сеть филиалов или структурных подразделений, большое количество благоприятных отзывов от клиентов.

2. Прежде чем сделать окончательный выбор – ознакомьтесь с корпоративным сайтом агентства, побывайте в офисе, поинтересуйтесь, в каких сегментах рынка недвижимости активнее всего работают сотрудники компании.

3. Обратите внимание, что в настоящее время лицензирование риэлтерской деятельности отменено, но добропорядочные компании, которые заботятся о своей репутации, не менее 1 раза в три года проходят сертификацию риэлтерских услуг. Сотрудники агентства показывают свои знания на аттестационных экзаменах, подтверждая высокий профессиональный уровень. Документы о прохождении сертификации и аттестации должны показываться по первому требованию клиента. Такое агентство приложит все усилия, чтобы быстро и дорого продать квартиру.

4. Необходимо учесть, что оказывая платные риэлтерские услуги, агентство обязано оформить договорные отношения с продавцом квартиры. Поинтересуйтесь, какие дополнительные услуги имеются в прейскуранте и что именно могут предложить специалисты. Вас должно заинтересовать то, что поможет продать квартиру подороже.

5. Юридическое сопровождение процесса продажи дорогой квартиры – важный момент. Сотрудники агентства запросят у продавца копии документов на собственность, начнут сбор и подготовку документов для совершения сделки. Квалифицированный юрист минимизирует риски, возможные при купле-продаже элитного жилья.

6. В процессе подготовительной работы не менее важен этап визуального осмотра продаваемого объекта для подготовки его оценки. На основе полученной информации и хорошего знания рынка, специалисты определяют преимущества квартиры и ее рыночную стоимость, готовят оптимальное и привлекательное предложение для будущих покупателей.

7. В агентстве также могут предложить сделать фотографии и видеопрезентацию квартиры. В последние годы виртуальное путешествие по квартире стало популярным, поэтому не следует отказываться от этой услуги. А продавцов и риелторов расположенное на сайте агентства видео освобождает от личного осмотра квартиры.

8. Поиск «идеального покупателя» может занять большое количество времени, поэтому важно, чтобы информация о продаже квартиры получила широкое распространение. Кроме корпоративного сайта, интернет-порталов для дорогой недвижимости и печатных СМИ, возможно размещение ярких баннеров в интернете или в специально отведенных местах для рекламы.

9. Важную роль в успешной сделке играет первое впечатление, полученное покупателем от квартиры. Выгодно представить квартиру, подчеркнуть ее достоинства или район расположения, заинтересовать объектом продажи и довести покупателя до подписания договора купли-продажи – вот главная задача сотрудника агентства.

Продажа дорогой квартиры – это трудоемкий процесс, который может отнять много времени и сил у собственника. В этот период очень важно довериться профессионалам, имеющим успешный опыт проведения сделок купли-продажи элитной недвижимости.

Статья написана по материалам сайтов: hiterbober.ru, www.kp.ru, info.homsters.kz, www.habrealty.ru, krasnodar.life-realty.ru.

»

Помогла статья? Оцените её
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
Загрузка...
Добавить комментарий

Adblock detector