Вопросы купли и продажи — Страница 3

Сообщество руководителей ИТ-компаний, ИТ-подразделений и сервисных центров

Более
5500 человек являются участниками сообщества Смартсорсинг на данный момент

Войти с помощью:

Авторизация

Новым пользователям

26 «продающих» вопросов

Презентация продукции позволяет привлечь потенциальных клиентов, но более эффективным способом привлечения покупателей являются не ответы, а вопросы. Как только вы начинаете задавать вопросы, потенциальный покупатель включается в разговор, а дальше все зависит от вас. Задавая вопросы, вы убиваете сразу трех зайцев. Во-первых, вы узнаете, подходит ли этому клиенту ваш продукт или услуга. Во-вторых, понимаете свои преимущества, что позволяет построить наиболее эффективную стратегию продаж. И, в-третьих, избавляетесь от ореола «навязчивого продавца».

«Исторические» вопросы. Эти вопросы позволяют узнать о предыдущем опыте клиента, а также понять, как он принимает решение о покупке.

1. Как Вы можете охарактеризовать свой предыдущий опыт покупки данного продукта?
2. Когда Вы последний раз покупали данный продукт?
3. Как проходил процесс покупки данного продукта?
4. Что Вам понравилось / не понравилось в этом процессе?
5. Возникали ли у Вас проблемы с купленным продуктом?
6. Что Вы покупали у нас раньше?
7. Что Вы можете сказать об этой покупке?

Текущие вопросы. Эти вопросы относятся к сделке, которую вы намерены совершить.

8. Что именно привело Вас к нам?
9. Какие качества Вы ищете в данном продукте?
10. Какие характеристики продукта являются для Вас самыми важными?
11. Чего бы Вы не хотели видеть в данном продукте?
12. Какие сроки поставки Вас устроят?
13. Какой у Вас бюджет?
14. Кто принимает решение о покупке?

Дружеские вопросы. Эти вопросы позволят потенциальному покупателю рассказать о себе и повысить его уровень доверия (а также узнать о предпочтениях клиента).

15. Как долго Вы проработали в компании? (для B2B продаж)
16. Где Вы купили такие шикарные часы? (для B2C продаж)
17. Сколько лет Вашим детям? (если вы видите их фотографию)
18. Что лично Вы ожидаете от данного продукта?

Уточняющие вопросы. Эти вопросы позволяют выяснить дополнительную информацию, если потенциальный покупатель не дает развернутых ответов.

19. Не могли бы Вы рассказать об этом подробнее?
20. Не могли бы Вы привести пример?
21. Не могли бы Вы быть более конкретным?
22. Как это повлияло на Вас?

Провокационные вопросы. Если потенциальный покупатель не высказывает никаких возражений, эти вопросы позволят выяснить есть ли они.

23. Что Вы думаете о данном продукте?
24. Вы в чем-то сомневаетесь?
25. Что еще Вы хотели бы узнать?
26. Почему бы нам не заключить сделку?

Конечно, эти вопросы подойдут не любому клиенту, но это только примерный список, который позволит вам придумать свои собственные «продающие» вопросы.

Вопросы покупки / продажи

Что, Где, Как, Почем и какие существуют подводные камни. Отзывы, отчеты, вопросы по покупке, продаже новых и подержанных авто.

Подразделы

349 тем в этом разделе

Про автоград с благодарностью 🙂

  • 2 ответа
  • 2 055 просмотров
  • ЛисенOK
  • 12 марта, 2007
  • Хочу стать владельцем Матиза

    • 1
    • 2

    • 44 ответа
    • 11 729 просмотров
    • tirex
    • 11 марта, 2007
  • покупать ли полугодовалый матиз за 9000$?

    • 16 ответов
    • 5 604 просмотра
    • udod
    • 8 февраля, 2007
  • Daewoo Matiz Ii 0.8 At

    • 21 ответ
    • 9 017 просмотров
    • YraY
    • 31 января, 2007
  • Купил Матиз 1

    • 8 ответов
    • 4 745 просмотров
    • Мартынка
    • 29 января, 2007
  • Попытка купить НОВЫЙ ВИШНЕВЫЙ

    • 1
    • 2

    • 37 ответов
    • 12 959 просмотров
    • Scada
    • 25 января, 2007
  • На днях берем Матиз, вопрос по допам.

    • 7 ответов
    • 4 076 просмотров
    • AIR-Alex
    • 15 января, 2007
  • Матиз за 5000-5500уе

    • 7 ответов
    • 3 591 просмотр
    • Гость Michan
    • 29 декабря, 2006
  • Не берите машины в Лада-Фаворит!

    • 1
    • 2

    • 29 ответов
    • 11 204 просмотра
    • Медвед
    • 25 декабря, 2006
  • Б/У матиз автомат. Срочно. Прокоментируйте плиз!

    • 1
    • 2
    • 3
    • 4

    • 79 ответов
    • 36 946 просмотров
    • PriT
    • 22 декабря, 2006
  • Опыт покупки Матиз.

    • 19 ответов
    • 7 923 просмотра
    • Тоныч
    • 19 декабря, 2006
    • 21 ответ
    • 9 667 просмотров
    • NataliyQueen
    • 18 декабря, 2006
  • Помомогите новенькой!

    • 8 ответов
    • 4 162 просмотра
    • Серебристая
    • 12 декабря, 2006
  • Вопрос о покупке

    • 1
    • 2
    • 3
    • 4
    • 5

    • 111 ответов
    • 20 712 просмотров
    • NikName
    • 7 декабря, 2006
  • Осмотр перед покупкой

    • 6 ответов
    • 4 964 просмотра
    • Rexikon
    • 27 ноября, 2006
  • Покупка в «Модусе»

    • 7 ответов
    • 3 567 просмотров
    • Гость OLEGator
    • 27 ноября, 2006
  • Подскажите, пожалуйста!

    • 1
    • 2
    • 3

    • 63 ответа
    • 14 714 просмотров
    • Александр М260
    • 24 ноября, 2006
  • Покупка в салоне на Юго-Западе

    • 3 ответа
    • 2 790 просмотров
    • NataliyQueen
    • 20 ноября, 2006
  • Отчет о покупке в Автомоторс

    • 1 ответ
    • 2 029 просмотров
    • автоМатизка
    • 17 ноября, 2006
  • Наконец-то купила!

    • 1
    • 2

    • 30 ответов
    • 8 151 просмотр
    • Dimon2
    • 10 ноября, 2006
  • Покупаю Matiz Avtomat

    • 1
    • 2

    • 31 ответ
    • 11 713 просмотров
    • Александр М260
    • 31 октября, 2006
  • ПОдорожали ((

    • 1
    • 2
    • 3
    • 4

    • 89 ответов
    • 15 873 просмотра
    • Гость Аня
    • 2 октября, 2006
  • подскажите про цвет

    • 1
    • 2

    • 49 ответов
    • 15 076 просмотров
    • Marlen
    • 27 сентября, 2006
  • матиз из минска

    • 6 ответов
    • 3 681 просмотр
    • ruta66
    • 22 сентября, 2006
  • Хочу купить в г. Иваново

    • 16 ответов
    • 8 701 просмотр
    • ruta66
    • 15 сентября, 2006
  • Выбираю машину.

    • 3 ответа
    • 2 215 просмотров
    • Denis & Alina
    • 11 сентября, 2006
  • 2005или2006?

    • 10 ответов
    • 3 659 просмотров
    • Александр М260
    • 8 сентября, 2006
  • Нужно-ли присутствовать при снятии машины с учета

    • 8 ответов
    • 3 941 просмотр
    • Dmitriy
    • 8 сентября, 2006
  • Покупка Матиза. Расчет.

    • 1
    • 2

    • 31 ответ
    • 9 879 просмотров
    • cvetikk
    • 16 августа, 2006
  • Можно ли по Vin узнать историю бэушного автомобиля?

    • 6 ответов
    • 8 567 просмотров
    • Mishyk
    • 11 августа, 2006
  • вы покупаете новую машину??

    • 22 ответа
    • 7 794 просмотра
    • Elena
    • 2 июня, 2006
  • Автосалон Прайм авто групп?

    • 9 ответов
    • 6 658 просмотров
    • Сергей
    • 6 мая, 2006
  • Осторожно, «Автодизайн»!

    • 23 ответа
    • 5 620 просмотров
    • alex_r
    • 4 мая, 2006
  • Генеральная доверенность

    • 3 ответа
    • 6 863 просмотра
    • Александр М260
    • 3 апреля, 2006
  • Как я покупал Матиз

    • 0 ответов
    • 2 313 просмотров
    • Гость Шура
    • 31 января, 2006
  • Опыт перегона новых Авто из Москвы в родной город. Help!

    • 1
    • 2

    • 36 ответов
    • 18 567 просмотров
    • Гость Anonymous
    • 7 декабря, 2005
  • покупка в планах — помогите по допам

    • 17 ответов
    • 5 959 просмотров
    • shavrik
    • 5 октября, 2005
  • Как все-таки продать

    • 19 ответов
    • 4 559 просмотров
    • lab_doc21
    • 22 сентября, 2005
  • Платить ли налог с покупки?

    • 2 ответа
    • 2 756 просмотров
    • Александр М260
    • 20 июня, 2005
  • Реально оформить покупку за один день?

    • 12 ответов
    • 4 614 просмотров
    • Sergej (97)
    • 3 июня, 2005
  • Последовательность действий при покупке

    • 6 ответов
    • 3 898 просмотров
    • Гость Anonymous
    • 16 мая, 2005
  • Сколько дней занимает покупка

    • 7 ответов
    • 8 357 просмотров
    • Гость Anonymous
    • 22 апреля, 2005
  • Регистрация и др. вопросы

    • 1
    • 2

    • 25 ответов
    • 8 911 просмотров
    • Гость Viktorovna
    • 31 марта, 2005
  • Оформление по доверенности

    • 14 ответов
    • 5 641 просмотр
    • asha
    • 28 февраля, 2005
  • Цвета Матиза

    • 1 ответ
    • 8 382 просмотра
    • Гость Anonymous
    • 20 февраля, 2005
  • Покупаю машинку. Разводят или нет?

    • 18 ответов
    • 6 010 просмотров
    • МИКРОБ(90)
    • 17 февраля, 2005
  • Договор купли — продажи и Справка — счет взаимозаменяемы?

    • 5 ответов
    • 4 169 просмотров
    • Александр М260
    • 14 января, 2005
  • Внешний вид класс, а под капот и днище

    • 1
    • 2

    • 34 ответа
    • 10 567 просмотров
    • Unskilful
    • 2 декабря, 2004
  • вливаюсь в дружную компанию матизоводов + куча вопросов.

    • 19 ответов
    • 6 935 просмотров
    • Sandra
    • 28 ноября, 2004
  • Объявления

    Сейчас в сети (Полный список)

    Автор: Гость
    Создана 25 сентября, 2005

    Автор: TURTLE
    Создана 21 октября, 2005

    Автор: trust.61
    Создана 1 октября

    Автор: Dafler
    Создана 27 июля, 2012

    Автор: Tosik
    Создана 24 июня, 2009

    • Последние темы: Вопросы покупки / продажи
    • Вся активность
    • Главная
    • Общий форум
    • Вопросы покупки / продажи
    Это интересно:  Упрощенная процедура банкротства физического лица

    В политика УТ темпус урну sagittis. Aenean commodo ЕС из-за эт темпус. Efficitur НК ullamcorper личности согнуть МО. Proin rhoncus iaculis грустно accumsan. Лепесток получить бывшей жилая площадь ultrices convallis сидеть на улице. Quisque магазина ми feugiat. ДНП порта venenatis turpis ullamcorper получить.

    Как происходит альтернативная сделка купли-продажи квартиры?

    Вопрос:

    Я хочу разменять свою квартиру на две поменьше. Собираюсь сделать это через продажу своей и одновременную покупку двух других квартир. Такие сделки называют альтернативными. Как происходят альтернативные сделки с квартирами? Какой там порядок действий?

    Ответ:

    Популярность альтернативных сделок купли-продажи квартир вызвана тем, что для многих их участников вовсе не обязательно иметь деньги для совершения операций с недвижимостью. Основным источником денег для такой сделки выступает, как правило, всего один участник – головной Покупатель, а остальные участники просто меняют свои квартиры на другие, иногда внося или получая доплату.

    Общие понятия о том, что такое Откроется в новой вкладке.»>альтернативная сделка с квартирой, ее особенности, нюансы денежных расчетов, налогообложение – см. в отдельной статье Глоссария по указанной ссылке.

    Здесь же мы детально рассмотрим именно порядок действий (алгоритм) альтернативной сделки с квартирой, с акцентом на регистрации договоров купли-продажи и условиями доступа к банковской ячейке с деньгами.

    В альтернативной сделке с недвижимостью участвуют, как правило, от двух до пяти квартир одновременно. Сделки с большим числом квартир стараются разбивать на части из-за слишком длинной цепочки, и слишком сложного согласования условий с большим количеством участников.

    Ниже мы рассмотрим, как проходит типовая сделка купли-продажи квартиры на примере с тремя квартирами (см. рисунок), одна из которых продается, а две альтернативные – покупаются с небольшой доплатой. Рассмотрим это глазами стороннего риэлтора, который организует эту сделку.

    Порядок действий в альтернативной сделке с квартирой

    Порядок действий при проведении альтернативной сделки купли-продажи квартиры (на нашем примере) состоит из следующих этапов:

    1. Оценка квартиры-1, оценка альтернативных квартир №2 и №3, оценка необходимой доплаты.
    2. Поиск покупателя на квартиру-1. Предварительный поиск подходящих альтернативных квартир №2 и №3.
    3. Покупатель найден. Оформление задатка или аванса за квартиру-1.
    4. Сбор и проверка документов на квартиру-1. Выбор альтернативных квартир №2 и №3.
    5. Оформление аванса за квартиры №2 и №3. Согласование условий проведения сделки с продавцами этих квартир.
    6. Сбор и проверка документов на квартиры №2 и №3. Подготовка шаблонов договоров купли-продажи по всем трем квартирам.
    7. Подготовка денежных расчетов – аренда банковских ячеек для основной суммы и для доплаты. Закладка денег и подписание соглашений о доступе к ячейкам.
    8. Подписание договоров купли-продажи всех трех квартир одновременно.
    9. Передача пакетов документов по всем трем сделкам купли-продажи квартир на регистрацию.
    10. Получение документов после регистрации.
    11. Получение денег из банковских ячеек.
    12. Подписание Актов приема-передачи по всем трем квартирам.

    Теперь разберем эти этапы альтернативной сделки немного подробнее, в том числе с участием ипотеки.

    ЭТАП-1. Чтобы сделка с альтернативными продажами и покупками квартир сложилась успешно, нужно в самом начале набросать план действий, и провести расчеты стоимости квартир, которые в ней будут участвовать. При этом надо иметь в виду, что такая сделка может выстраиваться не один месяц, поэтому цены альтернативных квартир №2 и №3 могут за это время подрасти, а квартира-1 может не продаться по желаемой стоимости и ее придется снижать.

    Неверная оценка стоимости квартир может привести к тому, что в процессе сделки Продавцу-1 может не хватить доплаты для покупки квартир №2 и №3. Поэтому при расчете нужно всегда делать небольшой запас в стоимости, либо быть готовым заменить одну из альтернативных квартир на более дешевую.

    ЭТАП-2. Квартира-1 выставляется на продажу. Для этого делают привлекательные фотографии самой квартиры и дома в целом, составляют лаконичное описание объекта. Все это загружают на специализированные сайты с базами данных квартир, и ждут звонков Покупателя.

    Подробнее о том, как все это делается, рассказано в нашей ИНСТРУКЦИИ (см. кнопку вверху страницы), в разделе для Продавца квартиры – «Откроется в новой вкладке.»>Рекламируем квартиру».

    Одновременно на этом этапе в тех же базах данных ищут подходящие для альтернативной покупки квартиры №2 и №3. Предварительный поиск этих квартир нужно вести уже сейчас, чтобы потом не терять на это драгоценного времени.

    ЭТАП-3. Когда Покупатель найден, с ним обговаривают предварительные условия будущей сделки, объясняя ему, что сделка здесь альтернативная и ему придется подождать, пока соберется вся цепочка квартир. Если Покупатель согласен, с него берут Откроется в новой вкладке.»>предоплату в виде задатка или аванса, чтобы закрепить его намерение о покупке квартиры-1.

    Размер задатка или аванса при альтернативных сделках лучше брать такой, чтобы этой суммы хватило для последующей передачи двух авансов за квартиры №2 и №3. Срок предоплаты устанавливается с расчетом, что за это время нужно будет успеть подобрать эти две квартиры, проверить на них документы, и выйти на сделку.

    Как правильно и на каких условиях получать предоплату рассказано в нашей ИНСТРУКЦИИ (см. кнопку вверху страницы), в разделе для Продавца квартиры – «Откроется в новой вкладке.»>Аванс при продаже квартиры».

    ЭТАП-4. Собираем необходимые документы для продажи квартиры-1, и предоставляем их Покупателю на проверку. Какие документы для этого понадобятся, рассказано в нашей ИНСТРУКЦИИ (см. кнопку вверху страницы), в разделе для Продавца квартиры – «Откроется в новой вкладке.»>Пакет документов для продажи квартиры».

    Одновременно определяемся с выбором квартир №2 и №3, пробежав по списку предварительно отобранных вариантов. Перед внесением авансов за них, сначала задаем ряд вопросов хозяевам, и убеждаемся, что нет ничего такого, что может препятствовать покупке этих квартир. Какую именно информацию для этого нам нужно получить у хозяев, рассказано на шаге ИНСТРУКЦИИ для Покупателя – «Откроется в новой вкладке.»>Предварительная оценка ситуации».

    ЭТАП-5. Фиксируем свой выбор квартир №2 и №3 внесением авансов хозяевам этих квартир, согласовав перед этим с ними основные моменты будущей сделки и условия выписки жильцов из этих квартир.

    Конечные даты внесенных авансов не должны быть позже, чем конечная дата принятой нами предоплаты за квартиру-1.

    Как грамотно внести аванс при покупке альтернативной квартиры, рассказано в нашей ИНСТРУКЦИИ (см. кнопку вверху страницы), в разделе для Покупателя – «Откроется в новой вкладке.»>Вносим аванс за квартиру».

    ЭТАП-6. Заказываем у Продавцов квартир №2 и №3 комплект документов для проверки «юридической чистоты» обеих квартир (часть этих документов понадобится потом для регистрации).

    Какие документы заказывать и как их проверять, рассказано в нашей ИНСТРУКЦИИ (см. кнопку вверху страницы), в разделе для Покупателя квартиры – «Откроется в новой вкладке.»>Пакет документов для покупки квартиры».

    После этого согласуем с Покупателем и обоими Продавцами окончательные условия альтернативной сделки – место и дату ее проведения, форму заключения Договора купли-продажи (нотариальную или в простой письменной форме), условия договора (составляем его шаблон), порядок и место проведения денежных расчетов (депозитарий банка).

    ЭТАП-7. После согласования всех деталей, наступает время для подготовки денежных расчетов в альтернативной сделке. Для этого все участники сделки едут в выбранный заранее депозитарий банка, Покупатель квартиры-1 арендует там две ячейки, в соответствии с двумя будущими получателями денег – Продавцами квартир №2 и №3. Продавец квартиры-1 арендует третью ячейку для закладки туда недостающей для покупки суммы (своей доплаты). Получать эту сумму будет тот Продавец, кому эта доплата предназначается.

    Это интересно:  Замена водительского удостоверения при утере

    Предположим, что Продавец-1 продает свою квартиру за 100 руб., доплачивает свои 20 руб., и покупает две альтернативные квартиры по 60 руб. Тогда схема передачи денег через банковские ячейки будет выглядеть так:

    Проверка наличных денег, их пересчет и закладка в соответствующие сейфовые ячейки банка происходит в специально оборудованных помещениях депозитария, в присутствии тех, кто будет эти деньги получать (т.е. Продавцов квартир №2 и №3). После чего сотрудник депозитария запирает ячейки с деньгами, и ограничивает к ним доступ всех участников сделки, за исключением тех, кто выполнит определенные условия.

    Эти условия доступа к банковским ячейкам вписываются в отдельные документы – дополнительные соглашения (допсоглашения) к договорам аренды каждой из ячеек. Продавцы квартир №2 и №3 получат доступ к деньгам только в течение оговоренного срока и только в том случае, если будут зарегистрированы все переходы прав собственности на все квартиры по альтернативной сделке.

    Подробнее о методе расчета через ячейки в альтернативных сделках, рассказано в отдельной заметке:

    ЭТАП-8. После закладки денег в ячейки банка можно идти подписывать подготовленные заранее шаблоны Откроется в новой вкладке.»>Договоров купли-продажи квартир.

    Если это делать у нотариуса, то процедура значительно упрощается. Откроется в новой вкладке.»>Нотариус не только проверяет документы, формулирует условия договоров и заверяет их, но и выступает арбитром между участниками альтернативной сделки в спорных вопросах. На практике это сильно экономит время, бережет нервы участников и снижает риски сделки по целому ряду оснований.

    Но при желании можно обойтись и без нотариуса, поручив юристам составить Откроется в новой вкладке.»>Договор купли-продажи квартиры в простой письменной форме. Единственная причина для этого – экономия на уплате нотариальной пошлины за удостоверение договоров.

    ЭТАП-9. Все три подписанных договора, вместе с собранными справками и выписками по каждой квартире, одновременно передаются на регистрацию в виде трех пакетов документов.

    Как и где это делать, рассказано в отдельной статье Глоссария – Откроется в новой вкладке.»>«Регистрация сделки с квартирой».

    Так как юридически это три независимые сделки купли-продажи квартир (хотя фактически – это одна «альтернативная сделка»), то Росреестр не может гарантировать их одновременную (совместную) регистрацию. Всегда есть риск, что по какой-нибудь одной из квартир регистрация будет приостановлена или отказана. Что делать, чтобы избежать этого риска, рассказано здесь – Откроется в новой вкладке.»>Специфические риски альтернативных сделок с квартирами.

    ЭТАП-10. После успешной регистрации всех трех сделок купли-продажи (в составе одной альтернативной сделки), каждый участник каждого договора забирает у регистратора свой комплект документов. Основным документом для каждого будет Договор купли-продажи квартиры с отметкой о регистрации и штампом Росреестра. Откроется в новой вкладке.»>Свидетельства о собственности на квартиры уже не выдают (с июля 2016 года, подробнее – по ссылке).

    ЭТАП-11. Получатели денег (Продавцы квартир №2 и №3) со своими экземплярами проштампованных в Росреестре договоров, и с копиями экземпляров других участников, идут в банк и получают доступ к соответствующим ячейкам с деньгами. Если, конечно в условиях доступа (в допсоглашении) не указаны дополнительные документы.

    Дополнительными документами для доступа могут быть Откроется в новой вкладке.»>Выписки из ЕГРП (подтверждение прав покупателей на проданные им квартиры), и/или чистые Откроется в новой вкладке.»>Выписки из Домовой книги по квартирам №2 и №3 (подтверждение снятия с регистрационного учета прежних хозяев).

    ЭТАП-12. Завершающим действием купли-продажи трех квартир в альтернативной сделке является вручение Покупателям от Продавцов Откроется в новой вкладке.»>Расписок в получении денег за квартиру, и подписание Откроется в новой вкладке.»>Актов приема-передачи квартир.

    Как составляются и подписываются такие Передаточные акты рассказано на соответствующих шагах нашей ИНСТРУКЦИИ (см. кнопку вверху страницы) – отдельно для Продавца и отдельно для Покупателя квартиры.

    Если какая-либо из квартир в составе альтернативной сделки покупается с использованием ипотеки, то принцип и последовательность действий остаются те же. Но банк, скорее всего, добавит еще пару своих дополнительных требований по составу документов, которые могут удлинить срок всей сделки.

    Каждый банк выдвигает свои требования по ипотеке индивидуально, поэтому этап планирования и финансового расчета альтернативной сделки купли-продажи квартиры (Этап-1), нужно проводить вместе с сотрудниками банка. А дальше уже можно действовать по той же схеме самостоятельно.

    Остались вопросы? Терзают смутные сомнения? Юрист вам в помощь!
    Заказать консультацию профильного юриста по недвижимости или полное сопровождение сделки можно Откроется в новой вкладке.»>ЗДЕСЬ.

    Правила подготовки и проведения сделки купли-продажи квартиры – на интерактивной карте Откроется во всплывающем окне.»> ПОШАГОВОЙ ИНСТРУКЦИИ (откроется во всплывающем окне).

    Как проходит альтернативная сделка купли продажи

    Арендатором ячейки (заключает договор аренды с банком) выступает покупающая сторона. Она же помещает в сейф деньги, предназначенные для продающей стороны. К договору аренды составляется дополнительное соглашение. Этот документ устанавливает правила изъятия денег из ячейки покупающей и продающей стороной.
    Итак, что бы понять как проходят расчеты по альтернативным сделкам, давайте сначала разберемся в том, как проходят расчеты по обычной сделки, так нам будет проще понять как проходит альтернатива.

    Как проходят расчёты по сделки купли-продажи через банковскую ячейку

    1. Покупатель Иван и продавец Мария находят банк, где есть услуга депозитария. Они обговаривают и назначают дату расчетов (закладка денег в ячейку). Обычно эта процедура совмещается по времени с подписанием договора купли/продажи жилья.

    2. Покупатель Иван арендует в депозитарии банка ячейку (заключает договор аренды) Арендатором 1 является Иван, арендатором 2 является Мария. Затем в присутствии представителя банка Иван и Мария подписывают соглашение к договору аренды банковской ячейки, где указываются условия доступа для каждой и сторон, именно: в какой период времени и на каких условиях для Марии (арендатор 2) открывается доступ к деньгам, заложенным в ячейку, а так же в условиях прописываются условия доступа для Ивана (арендатор 1) в случае если сделка не состоялась.

    К примеру, сделка-купли продажи заключается 15 августа 2016 года, ячейка арендуется на срок 1 месяц (15 августа 2016 года до 15 сентября 2016 года), тогда в соглашении указывается: «…Продавцу Мария открыть доступ с 15.08.2016 до 10.09.2016, если она предъявит банку паспорт и оригинал договора купли-продажи квартиры, с отметкой УФРС о государственной регистрации перехода прав собственности на имя покупателя Иван …». При этом доступ к ячейке банка для покупателя Ивана будет оставаться закрытым в течение указанного периода времени. Если же сделка не состоялась, то с 11.09.2016 года и до окончания срока аренды, доступ к ячейки открывается для Ивана, и он может прийти и забрать свои деньги.
    Внимание, если в период с 15.08.2016 года до 10.09.2016 года Мария не придет с документами в банк, то доступ к ячейки для нее будет закрыт, так как будет считаться что сделка не состоялась. Напоминаем, что срок регистрации права собственности на квартиру составляет 14 календарных дней, то есть, если документы на регистрацию будут поданы 15.08.2016 года, то уже к 30.08.2016 году, у покупателя на руках будут все необходимые документы для доступа к ячейки, итого получается что у Марии есть еще 10 дней что бы забрать свои деньги из ячейки.

    3. Представитель банка, Иван и Мария отправляются в помещение депозитария. Там в их присутствии деньги пересчитываются, проверяется подлинность купюр (если это требует продавец). Иван, в присутствии Марии закладывает деньги на хранение в ячейку. Ключ от ячейки передаётся Ивану как арендатору.
    Тут у многих возникает вопрос, а если Иван не отдаст ключ Марии после того как документы пройдут регистрацию? — В этом случае, Мария не отдаст Ивану расписку о получении денежных средств, и у Ивана не будет подтверждения того, что он передал деньги за квартиру, а Мария может обратиться в суд и требовать возврата квартиры. Во вторых, ключ не является условием доступа, при наличии у Марии необходимых документов для доступа к ячейки, она может прийти в банк, показать документы, и сказать что ключ от ячейки она потеряла, в этому случае, она заплатит штраф за утерю ключа (как правило это сумма не более 5.000 рублей) и ее допустят к ячейки. КЛЮЧ НЕ ЯВЛЯЕТСЯ УСЛОВИЕМ ДОСТУПА.

    Это интересно:  Юридическая консультация по автострахованию (КАСКО и ОСАГО) онлайн. Бесплатная помощь адвокат по автострахованию

    4. Покупатель Иван оплачивает аренду ячейки и услуги по составлению соглашения между сторонами. Далее Иван и Мария оправляются подписывать договор купли-продажи квартиры. Подписанные договора отправляются на регистрацию.

    5. Спустя 14 дней, Мария получает свой зарегистрированный экземпляр договора купли-продажи и отправляется с ним в банк. Мария предъявляет зарегистрированный договор, свой паспорт, Иван передаёт Марии ключ от банковской ячейки с деньгами, а Мария пишет ему расписку о получении денежных средств за проданную квартиру.

    Всегда есть риск срыва сделки по каким-то причинам. Тогда по истечении срока доступа к ячейке для продавца (Марии), хозяин денег (Иван), может получить их назад в любой момент.

    Как проходит расчет по альтернативной сделки купли-продажи

    Пример альтеративной сделки 1

    Артём хочет продать квартиру за 5 млн. руб. на улице Поклонной дом 11. К вырученной сумме он добавит 2 млн. руб. и купит у Галины квартиру на ул. Кутузовской дом 20 за 7 млн. руб. Рассмотрим, как проходит сделка:

    1. Артём находит покупателя Васю, Вася сносит аванс за квартиру Артема, далее Артем договаривается о покупке квартиры которая принадлежит Галине. Вася и Артем арендуют банковские ячейки. Вася закладывает в свою ячейку 5 млн. руб., Артём передаёт в своё хранилище 2 млн. руб. Оба получают ключи от арендованных ячеек. Доступ к ячейкам получит исключительно Галина, но при условии что сделка состоялась.

    2. Вася, Артём и Галина составляют дополнительные соглашения к договорам аренды хранилищ. В соглашениях указывается: когда и на какой срок Галине будет открыт доступ к обеим ячейкам при условии предоставления с её стороны банку зарегистрированных договоров купли-продажи на её квартиру и копию договора на квартиру Артёма.

    3. Артём заключает договора купли/продажи с Васей и Галиной. Бумаги подписываются участниками сделки и отправляются на регистрацию.

    4. После успешной регистрации Артём передаёт Галине копию зарегистрированного договора по его квартире (также допускается замена этого договора выпиской из ЕГРП). Вася и Артём передают Галине ключи от ячеек депозитария.

    5. Галина предоставляет банку зарегистрированный договор на свою квартиру вместе с копией договора от Артёма (выпиской из ЕГРП) и получает доступ к ячейкам с деньгами.

    Пример альтернативной сделки 2

    Григорий продаёт квартиру на Московском проспекте дом 30 за 10 млн. руб. и хочет купить жильё за 7 млн. руб. на ул. Гагарина дом 5. Рассмотрим порядок сделки:

    1. Григорий находит покупателя Светлану на свою квартиру на Московском проспекте за 10 млн. руб. и договаривается с продавцом Михаилом о покупке другого жилья за 7 млн. руб. на ул. Гагарина.

    2. Светлана арендует в банке две ячейки и помещает в одну 7 млн. руб. (для Михаила), в другую 3 млн. руб. (для Григория). Все три участника составляют и подписывают в банке дополнительные соглашения к договорам аренды ячеек. Условием доступа к деньгам для Григория и Михаила является предоставление банку двух зарегистрированных договоров от каждого из продавцов. Ключи от ячеек депозитария на время регистрации остаются у Светланы.

    3. Григорий заключает со Светланой и Михаилом договора о купле/продаже квартир. Документы отправляются на регистрацию.

    4. После регистрации Григорий и Михаил получат ключи и доступ к банковским ячейкам на 3 млн. руб. и на 7 млн. руб., соответственно, только после предъявления банку от каждого из них двух зарегистрированных договоров купли-продажи.

    3. Стороны договора купли-продажи

    Сторонами договора купли-продажи (его субъектами) являются продавец и покупатель.

    По общему правилу продавец товара должен быть его собственником или обладать иным вещным правом, из которого вытекает правомочие продавца по распоряжению имуществом, являющимся товаром (например, правом хозяйственного ведения). В качестве продавца могут выступать публично-правовые образования при продаже государственного или муниципального имущества, не закрепленного за образованными ими юридическими лицами.

    В случаях, предусмотренных законом или договором, правомочия по распоряжению имуществом могут быть предоставлены лицу, не являющемуся субъектом права собственности или ограниченного вещного права на это имущество. В частности, при заключении договора купли-продажи путем проведения публичных торгов продавцом, подписывающим договор, признается организатор торгов (п. 5 ст. 448 ГК); при продаже имущества во исполнение договора комиссии продавцом по договору купли-продажи с покупателем этого имущества является комиссионер, действующий от своего имени (ст. 990 ГК); в таком же порядке заключает договор купли-продажи агент, действующий от своего имени по поручению и за счет принципала на основании агентского договора (п. 1 ст. 1005 ГК); право на заключение сделок от своего имени (в том числе в качестве продавца) предоставлено также доверительному управляющему в отношении имущества, переданного ему по договору доверительного управления (п. 3 ст. 1012 ГК).

    Покупателем по договору купли-продажи может быть всякое лицо, признаваемое субъектом гражданских прав и обязанностей. Приобретая товар по договору купли-продажи, покупатель по общему правилу становится его собственником. Исключения составляют, во-первых, государственные и муниципальные унитарные предприятия, обладающие правом хозяйственного ведения либо оперативного управления (казенные предприятия) на закрепленное за ними имущество, а также учреждения (субъекты права оперативного управления). В качестве покупателей они приобретают на имущество соответствующее ограниченное вещное право, собственником же товара становится лицо, являющееся собственником имущества, закрепленного за этими юридическими лицами. Во-вторых, не становятся собственниками приобретенных по договору купли-продажи товаров также граждане или юридические лица, наделенные полномочиями на совершение указанных действий от своего имени в силу договоров комиссии, агентского договора или договора доверительного управления.

    Среди договоров купли-продажи выделяются договоры, продавцы и покупатели по которым, продавая или приобретая товары, действуют в рамках осуществляемой ими предпринимательской деятельности. К правоотношениям, вытекающим из таких договоров, применяются некоторые специальные правила, относящиеся к обязательствам, связанным с осуществлением предпринимательской деятельности.

    Вместе с тем данное обстоятельство не дает оснований для выделения в качестве самостоятельного вида договора купли-продажи так называемого предпринимательского договора купли-продажи . Особенности правового регулирования обязательств, связанных с осуществлением предпринимательской деятельности, в равной степени относятся ко всякому обязательству, вытекающему из любого гражданско-правового договора, и не могут служить критерием для выделения особого «предпринимательского» договора купли-продажи. Напротив, общие положения о купле-продаже (§ 1 гл. 30 ГК) распространяются на все договоры купли-продажи независимо от того, осуществляется ли их сторонами предпринимательская деятельность.

    Статья написана по материалам сайтов: smartsourcing.ru, matizclub.net, kvartira-bez-agenta.ru, v-sodeystvii.ru, studfiles.net.

    »

    Помогла статья? Оцените её
    1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
    Загрузка...
    Добавить комментарий

    Adblock
    detector